引言
三四线城市的招商引资有多难，有多卷，已经到了罄竹难书的境地。
更要命的是，一时半会还真找不到解决方案，不拼命招引还真不行。
一方面，本地的年轻人一个劲往一线城市挤；另一方面，区域经济发展需求和指标，又迫切需要人才和企业。
于是，各种病急乱投医，各种怪象频出，各种牛鬼蛇神瞅准机会都想分一杯羹，浑水摸鱼也好，趁火打劫也罢，乱成了一锅粥。
到处走走看看问问，感慨良多，正所谓旁观者清，当局者迷，斗胆给政府官员尤其是相关部门罗列3条忠告，以谢接待之恩，以尽绵薄之力。
01
谨记人往高处走的原理。
人往高处走的原理告诉我们，真正优秀的人向往的是更好的城市，更有挑战或成就感的事业，始终把自己置于攀登跋涉的姿势。
这么个人所共知的原理，放到三四线城市的招商引资视角解读，其中的意味深长而残酷不言而喻。
它毫不留情地告诉我们，那些一天到晚从一线城市往三四城市跑的人，大概率并不是优秀的人才或企业。
这个结论当然会有失偏颇，所以用了大概率修饰。
之所以如此这般表达，是因为见识了很多，他们打着一线城市的各种品牌名号，个中细节关联连企查查这一关都过不了。
然后，他们满嘴跑火车，认识某某领导，拥有某某专利产品，获得过什么荣誉，把自己虚头巴脑包装成救世主般的活菩萨。
再然后，要政策，要土地，要补贴，俨然脸不红心不跳地游走于政府官员之间。
最后，真正能落地成功的人才项目往往一地鸡毛。
当一个人不往高处走，反其道而行之往低处走时，通常情况是，他们在高处已经无法生存，或者进入了淘汰阵营。
当他们如此这般转而往低处走时，对他们个人，意味着人生进入倒退模式。
对隆重接纳他们的三四线城市，真的很难如愿获得想要的人才项目和企业。
02
牢记产业链的逻辑。
任何城市（包括一线二线）的招商引资，都必须遵循产业链逻辑，这应该是个基本常识，却又十分重要和关键。
所谓产业链逻辑，就是必须知道自己所处的城市产业特征和基础，在哪些个产业链中，在产业链的上游、中游还是下游，哪怕只是产业链的市场客户端，都应该做到心中有数。
然后，再依据自己所处的位置，寻找紧挨着的上下游相关企业和资源，慢慢形成集聚效应。
了解产业链逻辑，还有一个至关重要的原因，就是不要轻易相信一个产业集聚可以在毫无基础的条件下形成，不论花多少钱，不论遇到怎样的牛逼人和企业，都要冷静，冷静地依据产业链逻辑布局或谋局。
失去产业链逻辑的招商引资，迟早会演绎成招蜂引蝶，忙乎一阵，花里胡哨，最后大部分的钱打了水漂，大多数人的热情换了场寂寞。
按产业链逻辑招商引资过去有用，现在必须用，将来越来越不可或缺。
03
让本土企业成为招商引资的主体。
这样表达，内里有三层意思。
一是区域城市不论大小，都应该也必须把本土企业服务好，支持够，本土企业根植于城市土壤，不论是感情、感恩都倾向于自己的成长成功之地。
千万不要以为外来的和尚好念经，而冷落了本土企业、企业家的心。
二是让他们成为招商引资的主体，他们才清楚知道自己的上下游企业和资源，他们既有强烈的内在动力，也有强烈的外部资源需求。
把大量的招商引资经费拨出一点点，支持鼓励本土企业、企业家去招商，或许事半功倍。
三是通过正确引导本土企业招商，本质上也在引导他们和企业的健康发展，在招商引资中扩大了视野，交到了朋友，提高了认知。
然后，通过市场和企业需求建立的合作，既能完成招商引资的目标，也给本土企业提供了更多发展壮大的机会。
范书摊-来源“老范漫话”